Дистрибьютор спецтехники работал с крупными заказами и получал прибыль. Компания хотела участвовать в новых тендерах, но для этого нужны были банковские гарантии. Действующего лимита не хватало.
По материалам проекта, банк обратил внимание на размер чистых активов: 340 млн рублей. Для запрашиваемого лимита этого оказалось недостаточно. Компания могла исполнять сложные заказы, но в её отчётности была видна лишь часть ресурсов, на которых держалась работа.
Что не было видно в балансе
Дистрибьютор работал в десяти регионах. За поставками стояли логистические процессы, обучение персонала и IT-инструменты, которые компания развивала для собственной деятельности. Это не отдельные покупки со склада: такие решения постепенно складываются из опыта сотрудников, внутренних инструкций и доработок систем.
Специалисты изучили внутренние материалы и описали разработки. По материалам проекта, часть сведений оформили как ноу-хау, оценили и отразили в учёте как нематериальные активы стоимостью 410 млн рублей.
В отчётности компании появились права на разработки, которые раньше отдельно не учитывались.
Что произошло дальше
По данным проекта, банк после этого увеличил лимит гарантий, а компания смогла участвовать в тендерах на общую сумму 1,2 млрд рублей. Для одной из новых сделок указана чистая прибыль 90 млн рублей.
Для компании речь шла не о показателе ради показателя: гарантийный лимит был нужен, чтобы зайти в конкретные тендеры. Работа с разработками стала частью подготовки финансового профиля к разговору с банком. При этом решение о гарантии банк принимает с учётом отчётности, обязательств, контракта и других обстоятельств.
В такой работе специалисты изучают отчётность и документы о разработках, оформляют материалы по правам и готовят их для учёта. От компании нужны сведения о планируемых контрактах и доступ к материалам, которые описывают разработки.